關鍵詞：廣州廣告公司,廣州畫冊設計,廣州企業(yè)文化墻設計

每個企業(yè)都有不少頭痛事，很多企業(yè)都會把“銷售”排在頭疼事的第一條。經濟危機陰影下的今天，能否賣好自己的產品更是關系企業(yè)生死存亡的大事。下面由聚奇廣州廣告公司為您分析一下如何提升公司的50%銷售額。

怎樣才能做好銷售？銷售部門總是說，開發(fā)出好的產品最重要：而產品研發(fā)部門則堅持說，如果銷售做得好，再爛的產品也能賣得出去。其實兩方面都是對的。好產品能讓銷售部門事半功倍，反過來，好銷售能給普通的產品插上成功的翅膀。

但產品的創(chuàng)新和改造是需要時間的。銷售部門的任務通常是在不改變產品的前提下提高銷售。如何讓銷售提高50%？看起來這是非常困難的一作戰(zhàn)件事情。但相通了，辦法其實委簡單。

讓老客戶的回頭率增加10%，這應該是不難辦到的事情；

把新客戶的總數量提高10%，這應該是不難辦到的事情；

令客戶購買的數量提高10%，這應該是不難辦到的事情；

使客戶購買的頻率提高10%，這應該是不難辦到的事情；

在提高效率之前增加銷售人員10%，這應該是不難辦到的事情；

如果我們能夠同時做到上面五件容易做到的事情，銷售就能提高50%！

大部分企業(yè)浪費了大量的銷售機會，僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。以我的經驗，銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤，而這是可以通過培訓和管理矯正的。

1、不了解自己的產品。

不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬作嚴格的產品培訓的經理是不稱職的經理。

2、傾聽客戶，急于推銷產品。

請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多。”

3、不善于“向上銷售”。

一個人來買魚鉤，能不能賣他一個漁船？如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一桿魚竿？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。

4、對自己沒有信心。

自己若沒有自信，不會有好的結果。

5、不了解推銷的要點。

要點就是讓客戶了解你的產品，明白益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。

6、作一次努力就放棄。這是最傻的做法。

這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸，在此之放棄，等于前功盡棄。

7、雖然作多次努力，但每次都用同樣方式。

結果當然是惹客戶煩、換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。

8、不善于分配自己的時間。

把時間平均分配在所有客戶身上，不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數量最多的，而是能抓住重要客戶的人。

9、不每天都反省自己的做法。

每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。

10、不善于從做得好的同事那里學習。

同一個公司里做得好和差的銷售業(yè)績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學會幾招，就可以讓原來銷售差的業(yè)績倍增。

11、不定業(yè)績和投入目標。

沒有目標的銷售肯定作不出成績，被拒絕對很多人來說是件痛苦事，因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入）花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等），沒有投入就沒有產出。

12、不培養(yǎng)和客戶的長期關系。

只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。

聚奇廣州廣告公司(www.sdzbhj.cn)多年發(fā)展，匯聚了國內專業(yè)設計團隊，不斷超越自我與創(chuàng)新，擁有行業(yè)專業(yè)的全案品牌策劃設計能力。從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌文化塑造到品牌形象設計，我們始終堅持全方位、立體化的精細服務。服務項目有：廣州畫冊設計、標識導視設計、標識標牌設計制作、環(huán)境文化設計、校園文化建設、廣州文化墻設計、廣告平面設計、品牌設計、標志設計、包裝設計、廣州企業(yè)VI設計、活動策劃執(zhí)行、榮譽史館設計等。

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