日本得獎(jiǎng)最多的歌詞創(chuàng)作才子、廣告鬼才、文案寫作大師佐佐木圭一，曾在廣告界傳奇大師李˙克洛手下工作，并成為日本第一位在美國(guó)廣告獎(jiǎng)成功獲得第一名金鉛筆獎(jiǎng)得主，曾獲得亞洲太平洋廣告祭兩座首獎(jiǎng)、亞洲最成功的AIM獎(jiǎng)，一共獲得國(guó)內(nèi)外51項(xiàng)大獎(jiǎng)。

或許有人會(huì)認(rèn)為：「你能寫這種書，是因?yàn)槟闾焐蜕瞄L(zhǎng)傳達(dá)。」

答案正好相反。

小時(shí)候因?yàn)楦赣H工作的關(guān)系，我一天到晚搬家。每到新的學(xué)校，同學(xué)總是以「來(lái)了一個(gè)怪胎」的眼神看我。由于說(shuō)話的口音和大家不同，只要我一開(kāi)口，就會(huì)被人投以好奇的目光，不知不覺(jué)間，我變得討厭跟人講話，習(xí)慣一個(gè)人在家玩游戲，但內(nèi)心又渴望能和同學(xué)打成一片，因此備受折磨。

坦白說(shuō)，如今我能夠和人有良好的互動(dòng)、用一句話就能打動(dòng)人心，內(nèi)心覺(jué)得感觸良多。我想，這也許是青春期時(shí)，無(wú)法自然傳達(dá)自己的心意而造成的心靈創(chuàng)傷。

不善于表達(dá)的我，進(jìn)了數(shù)理組。因?yàn)閿?shù)字和傳達(dá)比較無(wú)關(guān)，所以念起來(lái)自然輕鬆許多，但即使如此，仍壓抑不了我希望能夠好好向人傳達(dá)的心情。

我大學(xué)念的是機(jī)械工程，很幸運(yùn)的，剛好當(dāng)時(shí)的面試官對(duì)我讀的科系很有興趣，于是我順利進(jìn)入了一家大型廣告公司。其實(shí)，我之所以想進(jìn)廣告界，真正的理由是：我想要與人產(chǎn)生心靈的互動(dòng)。

全天下最不會(huì)寫國(guó)字（漢字）的文案人員

但不知道是什么陰錯(cuò)陽(yáng)差，我居然被分配為文案人員，做了一份最不適合自己的職務(wù)。

這就像是不能喝酒的人，變成了酒保；對(duì)蕎麥過(guò)敏的人，卻開(kāi)了一家蕎麥麵專賣店一樣，不善于傳達(dá)的我，得想盡辦法用文字來(lái)說(shuō)服他人。

然而，當(dāng)拿到職稱寫著「文案人員」的名片時(shí)，胸口還是感到一陣熱血。光是看著緊握在雙手的名片，就覺(jué)得很幸福。沒(méi)想到，即使是不擅長(zhǎng)寫文章的人，也能靠機(jī)緣混一口飯吃。

如同惡夢(mèng)開(kāi)始之前，所描寫的完美世界的序章一樣，實(shí)際開(kāi)始工作之后，因?yàn)槲墓P太爛而令主管及身邊的人都大吃一驚。

首先，我連國(guó)字（漢字）都寫不好，搞不清楚「博」字的右上角有沒(méi)有一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，我自認(rèn)自己是全天下最不會(huì)寫國(guó)字的文案人員了。

花好幾個(gè)小時(shí)想出來(lái)的文案，在一分鐘內(nèi)就被主管打槍否決，每天不斷地重來(lái)。名片上的頭銜和自己的實(shí)力落差太大，真的令我很苦惱，深感自己在社會(huì)上毫無(wú)價(jià)值。

每天不停做自己不擅長(zhǎng)的事，令我壓力大到暴飲暴食，一直靠吃尋求慰藉。更夸張的是，我常常下意識(shí)地半夜起床打開(kāi)冰箱吃布丁，但到了隔天早上，我完全不記得有這件事，還自言自語(yǔ)地說(shuō)：「奇怪，我的布丁不見(jiàn)了，是誰(shuí)吃掉的?!」傻傻地尋找布丁的下落。

長(zhǎng)期下來(lái)的結(jié)果，就是我在一年內(nèi)胖了十公斤。

不知道是不是心理作用，當(dāng)我發(fā)福之后，我覺(jué)得自己比以前變得容易流汗，常常直盯著鏡子心想：我的人生是不是走錯(cuò)路了？

不過(guò)，連這樣的我如今都能成為一流的文案寫作達(dá)人，透過(guò)親身經(jīng)歷學(xué)習(xí)到一句入魂的技術(shù)，更堅(jiān)定我出書的意念，決定將這些傳達(dá)技巧介紹給大家，讓每個(gè)人都能學(xué)習(xí)到這套改變?nèi)松姆椒ā?/span>

一句入魂的傳達(dá)力：讓別人立刻記住你

我想告訴大家：不需要靈感和天分，只要學(xué)會(huì)一句入魂的技術(shù)，就能創(chuàng)造強(qiáng)而有力的用語(yǔ)！

就像煮菜的食譜一樣，只要按照步驟烹煮，就能煮出接近專家口味的料理。當(dāng)然，即使是同一道菜，味道也會(huì)因?yàn)樽霾说娜瞬煌嗌儆行┎町?，但這總比自己從零開(kāi)始練習(xí)，走冤枉路來(lái)得好。

從此之后，我開(kāi)始獲得許多文案和創(chuàng)意廣告詞的獎(jiǎng)項(xiàng)，累積國(guó)內(nèi)外共五十一項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是第一位獲得美國(guó)廣告獎(jiǎng)第一名的日籍文案人員。

一句話入魂5技巧

同樣的請(qǐng)求，為什么有人一開(kāi)口就被打槍說(shuō)NO，

佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點(diǎn)頭？

差別就在于，你是否具備「一句入魂的傳達(dá)力」。

佐佐木圭一還指出：

你心里想要的，若是直接說(shuō)出口，十次有九次會(huì)被說(shuō)NO，

從要求公司會(huì)計(jì)通融的開(kāi)銷請(qǐng)款單，到邀請(qǐng)冰山美人共赴約會(huì)；

從杜絕社區(qū)里的色狼與小偷，到請(qǐng)求（要求？哀求？）小孩快去讀書；

轉(zhuǎn)個(gè)彎會(huì)比直接開(kāi)口更快讓對(duì)方點(diǎn)頭。

一句入魂，其實(shí)是有規(guī)則的！

請(qǐng)求不再是「求」，而是請(qǐng)對(duì)方「合作」，你馬上反客為主——

創(chuàng)造驚喜、對(duì)比、赤裸、重復(fù)、高潮，從村上春樹(shù)到奧巴馬都用的技巧。

千萬(wàn)不能要求客人

「請(qǐng)稍等四分鐘左右……」（蛤？要等？不買了）

要說(shuō)：「餐點(diǎn)是現(xiàn)做的，能請(qǐng)您稍等四分鐘嗎？」（現(xiàn)做的？太好了）

「請(qǐng)勿踏入草坪」（管你的，那是你家的事）

「進(jìn)入草坪會(huì)聞到刺鼻的農(nóng)藥！」（喔？太可怕，我不要）

「去把房間收拾干凈！」（「好啦，等一下……」OS:我才不要）

「我們一起來(lái)吧！」（一起行動(dòng)？好）

1.給人驚喜

廣告大師非常愛(ài)用這招

「今天天氣真好?！共蝗缯f(shuō)「嚇我一跳，今天天氣真好！」

「去京都吧?！共蝗鐚憽笇?duì)了，去京都吧！」（日本JR鐵道廣告）

2.制造對(duì)比

這招最能創(chuàng)造感動(dòng)

「這不是我的勝利，而是你的勝利?！梗W巴馬就職演說(shuō)）

「知道如何謀生，卻不懂做人道理?！?/span>

3.將身體的反應(yīng)，赤裸裸的告白出來(lái)

這種方法，最能活生生的傳達(dá)你的情感

「伴隨著顫抖的雙唇說(shuō)：我喜歡你?！?/span>

「那是一個(gè)回想起來(lái)，令人滿臉通紅的美好夜晚?！?/span>

4.重復(fù)再重復(fù)

想讓人忘不了～忘不了嗎？請(qǐng)想想〈兩只老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂(lè)〉這些歌，你就懂怎么用了。

5.創(chuàng)造高潮

讓對(duì)方覺(jué)得自己是你唯一最愛(ài)，就算快睡著的人也會(huì)醒來(lái)

「我跟你說(shuō)一個(gè)秘密，不要告訴別人喔！」

「唯獨(dú)這一點(diǎn)，我希望你……」

此文章由聚奇整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源：廣州聚奇廣告(www.sdzbhj.cn)多年專注于品牌管理+創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有:文化墻設(shè)計(jì)、環(huán)境文化設(shè)計(jì)、品牌名設(shè)計(jì)、校園文化建設(shè)、品牌策劃、廣州畫冊(cè)設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)導(dǎo)視設(shè)計(jì)、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作、企業(yè)vi設(shè)計(jì)、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)文化墻設(shè)計(jì)、宣傳欄設(shè)計(jì)、史館建設(shè)、活動(dòng)策劃執(zhí)行、部隊(duì)政治環(huán)境建設(shè)等等。

聚奇，只為提升您的品牌價(jià)值而努力！

 全國(guó)服務(wù)熱線：020-85511713