聚奇和大日藥業(yè)合作已經(jīng)十多年,大日藥業(yè)是廣東農(nóng)墾集團下屬的燕塘總公司于1997年獨家投資的國營企業(yè),曾三次換總經(jīng)理。但是,這并沒有影響我們之間的合作。我們之間建立長期的合作關(guān)系,達成了互利雙贏的結(jié)果。其實從1997年在大日建廠初期起,我們就深度參與了大日藥業(yè)的CI導(dǎo)入和影視,包裝等工作,為他們做了企業(yè)畫冊設(shè)計,大日理念手冊,企業(yè)影視廣告,以及眾多的產(chǎn)品設(shè)計及推廣工作。
聚奇與大日藥業(yè)的合作,最值得一提的是在“非典”那年,我們與大日藥業(yè)逆勢而進,為大日喉友——一種咽喉硝煙噴劑,打了一場漂亮的行銷推廣戰(zhàn)。
有“麥迪遜大街的壞孩子”之稱的廣告大師J.路易斯說:“我的工作是使100萬看起來像1000萬”。而一次優(yōu)秀的事件營銷則能讓1萬看起來像100萬!大日喉友的事件營銷就有如此的威力。
大日喉友在2001年就已經(jīng)上市了,但銷售業(yè)績平平。在中國遭遇非典的那年,心理著實有些恐慌。只要看看滿街都是戴口罩的人,你就立即會感到恐懼的氛圍。大日藥業(yè)給我們送來“喉友”,吩咐我們只要按使用說明,每日噴幾次,口罩都不用戴,保管沒事!
口罩都不用戴?
我們腦子里突然靈光一閃:大日喉片不就成了“口罩”了嗎?
不錯,大日喉友是口罩。大日喉友是生物制品,當(dāng)然是生物口罩了!“大日喉友,生物口罩”,一個結(jié)合“非典”的時間營銷主題就這樣應(yīng)運而生!
接下來,聚奇團隊做了以下三件事:
1、確定媒體策略:
A、只用地方性媒體和專業(yè)性媒體;
B、媒體投放集中在“非典”重災(zāi)區(qū);
2、依媒體策略,創(chuàng)意設(shè)計多款平面廣告;
3、選擇媒體的具體刊發(fā)位置。
蒼天不負(fù)有心人,我們終于找到了某報專版宣傳濫用抗生素的危險,于是,就在這個專版的一角做了篇幅不大的“大日喉友,生物口罩”的廣告。
最終只花了很少的廣告費,大日喉友的銷售狀況就猶如井噴!大日藥業(yè)工廠人員天天加班加點,都滿足不了當(dāng)時市場的需求!一個完美的營銷策劃方案,最終給大日藥業(yè)帶來了盈利,并對我們的專業(yè)技術(shù)紛紛認(rèn)可!
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