童康片是中藥傳統(tǒng)名方，其作用主要是提升兒童免疫力，這一點(diǎn)在臨床上獲得充分的證明。另外，童康片是一種含糖的咀嚼片，很多兒童都樂意吃，減少了不少家長的許多麻煩。

　　然而就是這樣一種好藥卻一直做不起來，產(chǎn)品只能在廣東局部市場銷售，而藥品的生產(chǎn)商——廣州市橋藥業(yè)有限公司也因?yàn)闃I(yè)績不好而被港資企業(yè)全資收購。

　　引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制

　　收購市橋藥業(yè)的是一家港資企業(yè)，該企業(yè)一直在做同仁堂的海外代理，這次斥資2億人民幣收購并重建市橋藥業(yè)，完成了重大的角色轉(zhuǎn)變，就是從一個(gè)單純的藥品代理商轉(zhuǎn)變成了生產(chǎn)銷售一體化的企業(yè)。

　　港方管理班子進(jìn)駐后，首先進(jìn)行了管理機(jī)制的創(chuàng)新，從人員管理到生產(chǎn)管理再到市場管理，徹底改革原來國營企業(yè)留下的舊機(jī)制，全面引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，為企業(yè)的發(fā)展奠定了基石。

　　創(chuàng)新企業(yè)形象

　　我們接手策劃任務(wù)后，第一件工作就是為企業(yè)創(chuàng)意全新的企業(yè)形象。企業(yè)的中文名字確定為：康和藥業(yè)，取“健康和諧”之意，英文名字定為：GKH。并以此為核心重新設(shè)計(jì)了企業(yè)標(biāo)志和視覺設(shè)計(jì)，建立了一整套全新的視覺識別體系。

　　重整主打產(chǎn)品童康片

　　剛才講到童康片這個(gè)產(chǎn)品，新投資方進(jìn)來后，當(dāng)然不會放棄這個(gè)主打產(chǎn)品，我們工作的重點(diǎn)也都是圍繞童康片來展開的。

　　我們組織專項(xiàng)調(diào)查小組深入市場展開全面調(diào)查：到廣州各大醫(yī)院和兒科醫(yī)院進(jìn)行面對面的訪談;和廣大患兒的家屬進(jìn)行廣泛的溝通;到各大藥店進(jìn)行市場調(diào)查;和企業(yè)原來負(fù)責(zé)銷售的人員進(jìn)行座談等。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們對童康片的產(chǎn)品定位和營銷定位提出新的觀點(diǎn)和主張，并以此打響了整合童康片的戰(zhàn)役。

　　產(chǎn)品定位是關(guān)鍵

　　景觀調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，童康片以往的產(chǎn)品定位是兒童感冒的治療用藥，主要銷售渠道是醫(yī)院，由醫(yī)生開處方銷售。而童康片產(chǎn)品本省的主要功能是提升兒童的免疫力，許多家長反應(yīng)孩子以前經(jīng)常感冒，服用童康片幾個(gè)療程后有了明顯好轉(zhuǎn)，大大增強(qiáng)了抵抗力。童康片以前的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品本身并不相符，孩子感冒了，家長巴不得馬上就好，醫(yī)生當(dāng)然也以開西藥為主，童康片只能作為輔助治療用藥就變得可有可無了，再加上政府嚴(yán)打醫(yī)生開大處方，童康片的銷售就可想而知了。

　　因此，我們強(qiáng)烈建議重新定位童康片，由治療用藥改為預(yù)防用藥，產(chǎn)品廣告語改為：全面提升免疫力，預(yù)防兒童感冒，產(chǎn)品重新定位為童康片帶來了第二次生命。

　　把藥當(dāng)保健品來賣

　　這聽起來有點(diǎn)荒唐，很多保健品品牌雖然拿不到藥字號批文，但也削尖腦袋使自己的產(chǎn)品往字號上靠，以獲取更多消費(fèi)者的信任。而童康片本來就是國家藥典明文公布的藥字號，卻偏偏把它當(dāng)成保健品來賣，是不是有點(diǎn)自毀身價(jià)的味道。

　　其實(shí)不然，市場調(diào)查的結(jié)果告訴我們，把童康片作為預(yù)防兒童感冒的保健品來推廣有無限的市場前景，于是企業(yè)毫不猶豫地接受了我們的建議，重新確定產(chǎn)品定位，重新創(chuàng)建產(chǎn)品銷售通路等。

　　橘核行銷傳播

　　確定了產(chǎn)品定位及市場定位，我們圍繞童康片進(jìn)行了系列的品牌設(shè)計(jì)與傳播。主要工作有重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝 、產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品廣告、終端廣告等。

　　在品牌傳播方面，我們并沒有建議企業(yè)做大規(guī)模的廣告，而是建議企業(yè)主動(dòng)參加各類藥展，在全國主要媒體刊登招商廣告，首先解決產(chǎn)品的鋪貨與上架問題。

　　這一戰(zhàn)略迅速取得了效果，童康片進(jìn)入了全國各主要城市的藥店市場，隨著市場投入的增加，產(chǎn)品的銷售也日益增長，并成為消費(fèi)者信賴的品牌。

　　童康片的經(jīng)驗(yàn)告訴我們產(chǎn)品的定位非常重要，只要定位準(zhǔn)確，就能做到事半功倍的行銷效果，大大節(jié)省企業(yè)的傳播資源。

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