90后CEO!獲阿里巴巴幾千萬(wàn)美金風(fēng)投!明年發(fā)一個(gè)億利潤(rùn)讓員工開心一下!別做夢(mèng)了，這是別人家的霸道總裁!90后霸道總裁余佳文在《青年中國(guó)說》節(jié)目中一番霸氣側(cè)漏到?jīng)]朋友的分享，讓網(wǎng)友直呼“王思聰不是我老公，余佳文才是!”一夜之間，國(guó)民老公易主!思聰，不哭!

　　以下是福布斯中文網(wǎng)對(duì)余佳文的采訪報(bào)道，同樣值得一讀：

　　采訪余佳文的前一天，他創(chuàng)辦的超級(jí)課程表這一應(yīng)用工具剛獲得阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本以及策源創(chuàng)投繼續(xù)參投的數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資。

90后霸道總裁余佳文：征服馬云撒貝寧，秒殺王思聰

　　超級(jí)課程表一款能對(duì)接高校教務(wù)系統(tǒng)，幫助大學(xué)生快速錄入課表至手機(jī)的工具類應(yīng)用。目前用戶數(shù)已超過一千萬(wàn)，平均日活躍用戶達(dá) 200 多萬(wàn)。除此之外，僅今年年初到六月份，超級(jí)課程表中就產(chǎn)生了高達(dá) 17 億次的課程搜索行為。該應(yīng)用中的“下課聊”模塊也已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最大的學(xué)生匿名社交平臺(tái)。

　　未見其人，從余佳文的辦公室已經(jīng)可以一窺他獨(dú)特性格：門口被員工掛了塊粉紅牌子：“官淫，快點(diǎn)進(jìn)來吧。”待客區(qū)的茶幾上是常見的一套功夫茶具，但休息區(qū)卻鋪了一張地毯，上面擺滿了舒適的靠枕與粉色毛絨玩具;書柜旁還擺了兩把吉他。

　　余佳文真人很瘦，十分善談，他拒絕與自己年齡不相符的成熟，好像失去個(gè)性就無法證明自己。采訪過程中他或是盤腿坐在地板上，點(diǎn)一根煙，語(yǔ)速很快地說話;或是累了就趴在地毯上，抱著毛絨玩偶蹭兩下。這一點(diǎn)不但與正襟危坐的60后70后企業(yè)家不一樣，即使與姿態(tài)相對(duì)放松的80后創(chuàng)業(yè)者也不一樣。

　　今年才24歲的余佳文，高一開始創(chuàng)業(yè)，理由是“零花錢不夠用”。他創(chuàng)辦了高中生社交網(wǎng)站，兩年后賣掉賺了一百萬(wàn)。2009年他考入廣州大學(xué)華軟學(xué)院 。上了大學(xué)，余佳文發(fā)現(xiàn)老師教的很多東西，他都學(xué)過，而大學(xué)生活對(duì)他的最大觸動(dòng)是是可以認(rèn)識(shí)很多來自五湖四海的朋友。“高中做那個(gè)社交產(chǎn)品的時(shí)候完全是一個(gè)人，一個(gè)人寫代碼，一個(gè)人做設(shè)計(jì);非常孤獨(dú)，做得好沒人分享，有困難沒人商量。”所以一進(jìn)大學(xué)，余佳文還沒明晰自己要做什么就開始尋覓和自己有共同興趣和追求的人，余佳文把這種人界定為“為人低調(diào)而做事踏踏實(shí)實(shí)的Geek”。

　　不久，他找到了8個(gè)志同道合的小伙伴，初期大家一起寫軟件然后賣掉，每個(gè)賺幾萬(wàn)元，到了畢業(yè)前夕，幾個(gè)人東拼西湊湊錢開了一家小科技公司，原因想留住創(chuàng)業(yè)伙伴。余佳文還總結(jié)，凡是在傳統(tǒng)教育下成績(jī)不好的人，要么特別牛，要么特別差，很少有中庸之道。

　　女人，幼兒，大學(xué)生，一直是余佳文關(guān)注的三大市場(chǎng)。而對(duì)于第三者，他們這些90后的優(yōu)勢(shì)是作為同齡人，更了解客戶群的需求與思考模式。如今大火的超級(jí)課程表，整個(gè)創(chuàng)意的構(gòu)想也是出于余佳文自己的需求——自己常常會(huì)忘記上課的時(shí)間地點(diǎn)。至今超級(jí)課程表少有勢(shì)均力敵的對(duì)手，除了功能切中客戶群需求痛點(diǎn)外，也和余佳文對(duì)90后的了解及嫻熟應(yīng)用社交媒體傳播有關(guān)。

　　2011年下半年余佳文團(tuán)隊(duì)開發(fā)了超級(jí)課程表，第一版相當(dāng)粗糙，只能顯示上課名稱、地點(diǎn)和老師姓名，但這款應(yīng)用迅速吸引了幾千名在校學(xué)生使用。隨著不斷改進(jìn)，這款應(yīng)用如今加入了許多小清新功能：比如“同班同學(xué)”模塊，方便實(shí)時(shí)搜索到課堂周圍的同學(xué)，發(fā)送聊天“小紙條”(這也和余佳文的需求有關(guān)，他剛上大學(xué)時(shí)不敢和女同學(xué)搭訕);可以搜索空教室、設(shè)立考試倒計(jì)時(shí);可以在應(yīng)用中討論課程內(nèi)容，讓老師知道上課時(shí)學(xué)生最關(guān)注什么;可以分享上課的筆記，共享文件資源;還可以查看到全校課程，并添加入為個(gè)人旁聽課程，制訂計(jì)劃;可以給課程進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。此外，插入的APP小賣部挑了適合大學(xué)生用戶的 APP 進(jìn)行分類導(dǎo)流，對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)各種良莠不齊APP起了把控質(zhì)量的作用，這也是超級(jí)課程表的部分廣告收入來源。

　　余佳文回憶，超級(jí)課程表做到10萬(wàn)名用戶前，都沒有在推廣上花過錢。“花錢做推廣人人都會(huì)，但不花錢就要出效果，一定要非常了解目標(biāo)用戶且花盡心思。”

　　超級(jí)課程表的功能很多，但余佳文和他的團(tuán)隊(duì)將這些功能拆分細(xì)化，每個(gè)月只做一個(gè)功能的推廣，每個(gè)訴求點(diǎn)又會(huì)配以10個(gè)以上的營(yíng)銷方案，每句文案都會(huì)經(jīng)過仔細(xì)推敲，糾結(jié)幾百次。在這個(gè)過程中余佳文會(huì)親自測(cè)試不同文案的轉(zhuǎn)發(fā)率，有很出位的配圖，也有小清新?；ㄔu(píng)選。他一再提醒員工，無論寫微博還是發(fā)微信又或是其他渠道的推廣，都要考慮到這些文字和圖片是要讓看到的人有沖動(dòng)想分享給別人，這樣轉(zhuǎn)發(fā)率才會(huì)高，而且標(biāo)題很重要。

　　除了這些常規(guī)推廣之外，余佳文也擅長(zhǎng)利用自己的特點(diǎn)：炒作90后CEO這一個(gè)人品牌。他直言不諱地說：“我非常了解媒體和社會(huì)對(duì)什么樣的話題感興趣。在每年大量畢業(yè)生找不到工作的時(shí)候，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的90后窮二代，只要打響知名度就肯定會(huì)引來多方關(guān)注，這等于為我們的應(yīng)用軟件做免費(fèi)推廣。”

　　余佳文從小喜歡研究如何找出人性的弱點(diǎn)，通過打擊痛點(diǎn)去達(dá)成目的。作為殺豬匠的兒子，他覺得這一切可能是天賦而不是由刻意培訓(xùn)得來。就像小時(shí)候父母經(jīng)常打架，讓他很不舒服，后來他存下私房錢，買了一面大鼓，只要父母一開始打架，他就會(huì)在門外大力擂鼓，叫街坊鄰居來圍觀。久而久之，父母覺得這樣很丟臉，就不再打架了。他從小還善于發(fā)動(dòng)小伙伴，每次打群架他在后面指揮若定，往往因戰(zhàn)術(shù)出色而大獲全勝。“我身板這么小，直接出頭還不夠人家一拳。無論打架還是做事，一定要學(xué)會(huì)以己之長(zhǎng)，制人之短，而且抓住對(duì)方最重視的命門，狠狠打擊，這樣才能贏。”

　　營(yíng)銷之外，余佳文對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造和管理方式也比較特別。他覺得從10萬(wàn)級(jí)到100萬(wàn)級(jí)的用戶的過程，等于把團(tuán)隊(duì)重新鍛造了一次。余佳文親自培訓(xùn)每一個(gè)員工如何做社交推廣，做效果營(yíng)銷，進(jìn)行商業(yè)談判，如何運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格由他一手鍛造，因?yàn)?ldquo;企業(yè)文化反映的就是老板性格。唯有企業(yè)文化對(duì)手不可能復(fù)制，而不同的企業(yè)文化帶來不同的做事風(fēng)格，才會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)上的差異化。”

　　公司的員工意見不合時(shí)，他鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)“吵架”。“我會(huì)把產(chǎn)品經(jīng)理叫來，讓大家來罵這個(gè)產(chǎn)品有多爛，再給產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他拿出新版本罵回去。”他認(rèn)為這樣的公司很有突破感，大家每天都會(huì)很有熱情地做事。他曾經(jīng)和女同事吵架，吵得女同事淚奔奪門而出，他自己卻拍著桌子哈哈大笑。他說在公司男女平等，即使淚奔完也要回來把工作做完。沒有道理的話，誰(shuí)吵架都吵不過他。

　　他會(huì)鼓勵(lì)員工經(jīng)常更新簡(jiǎn)歷，讓他們避免成為井底之蛙的同時(shí)，順便檢驗(yàn)一下“超級(jí)課程表”的工作經(jīng)歷在人才市場(chǎng)的價(jià)值。他不擔(dān)心人員流失，“只要公司有前途，老板對(duì)員工關(guān)心多一點(diǎn)，就很容易讓員工有作為共同創(chuàng)業(yè)者而不是僅僅是打工者的感覺。”余佳文沒有硬性規(guī)定員工上下班的時(shí)間，只要做完了事就可以走，但如果沒做完，員工也得自覺加班。他會(huì)偷偷給員工規(guī)劃期權(quán)數(shù)量，但卻不告訴他們，說是將來獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)才有驚喜。

　　公司員工喜歡惡搞老板，老板也樂在其中，“我們本來就是小屁孩，干嘛裝”。所以，不愛“裝”的余佳文討厭人家穿名牌或類似谷歌眼鏡之類的“道具”裝上流，凡見到必吐槽。他自己喜歡米奇，阿童木，數(shù)碼暴龍，櫻桃小丸子，如果他被惹惱，人家送他一個(gè)公仔就很快消氣。他也鼓勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)發(fā)布各種賣萌賣腐的微博微信，甚至曾有員工在公司門口擺放充氣娃娃引來投訴。

　　公司的職員工牌更是五花八門，余佳文的工牌是“主公”，副總裁的工牌是“差等生”，有些女員工的工牌甚至是“老娘”——看起來就是只有他們自己才明白的“黑話”。大概正是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的接地氣，才讓超級(jí)課程表的用戶感覺這一品牌與他們親密無間，好感度倍增。

　　每天他會(huì)工作十小時(shí)以上，參與公司包括軟件研發(fā)、編程、營(yíng)銷、推廣、商務(wù)談判種種工作，“我精力充沛，沒辦法。”他招收員工，“從來不看應(yīng)聘者是什么大學(xué)畢業(yè)、英語(yǔ)四級(jí)六級(jí)，那些都是虛的;你不如直接告訴我你會(huì)什么、能做什么，然后我給你一個(gè)月的時(shí)間，證明給我看。”即使年少成名，但余佳文至今還是穿幾十塊錢的T恤，出門坐春秋航空，住七天。以身作則之下，員工也會(huì)自覺節(jié)省辦公費(fèi)用，“替老板省下錢來多發(fā)工資。”

　　與很多年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，余佳文很早就善于借助資本的力量發(fā)展。2012年，他穿著短褲涼鞋，在一個(gè)創(chuàng)業(yè)沙龍上遇到天使投資人朱波，他當(dāng)然要抓住機(jī)會(huì)拿出商業(yè)計(jì)劃書，可朱波卻說：“小屁孩懂什么商業(yè)計(jì)劃。”但最后朱波投資了余佳文，而且雙方達(dá)成共識(shí)：超級(jí)課程表在本質(zhì)上是一款應(yīng)用工具，用工具性的功能產(chǎn)生黏性、聚集用戶，再利用社交功能來帶動(dòng)活躍度。直至如今，余佳文依然強(qiáng)調(diào)不會(huì)利用社交功能增強(qiáng)用戶黏性，而是始終把性能改進(jìn)、提升用戶體驗(yàn)作為護(hù)城河。

　　令余佳文聲名大噪的，是2013年他主動(dòng)報(bào)名參加?xùn)|南衛(wèi)視真人秀節(jié)目《愛拼才會(huì)贏》， 2013年開始至今的4輪融資，余佳文都是自己一個(gè)人去面對(duì)一群投資人，雖然每次都沒有明確的商業(yè)計(jì)劃書，就憑一張白板連寫帶說，但堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)卻讓眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好這個(gè)在全國(guó)高校學(xué)生中覆蓋比例最高的應(yīng)用工具。

　　但是貌似一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)歷過不少挫折。有一次由于投資人資金沒到位，整個(gè)公司的資金鏈斷裂，租用的辦公室被收回，幾十臺(tái)電腦被沒收抵債。余佳文卻偷偷地和幾個(gè)朋友把硬盤拆掉帶走，他的理由是電腦可以作為抵債的實(shí)物資產(chǎn)，但數(shù)據(jù)對(duì)方收了也沒用，“成大事者不拘小節(jié)”，當(dāng)然應(yīng)該把硬盤帶走。

　　不按常理出牌的的另一面卻是早熟。余佳文從小看三國(guó)，就會(huì)把自己代入其中的人物去思考，比如若我是曹操，該如何選擇。大三開始研究《易經(jīng)》，如今還拜了一名易學(xué)大師做老師，有時(shí)會(huì)“考究式”地拿著六十四卦占卜解析生活現(xiàn)象，從別人的相貌、表情、動(dòng)作等細(xì)節(jié)分析他的性格與心情。每天早上起床，他先念一段心經(jīng)，然后去給合租的伙伴們做早餐(因?yàn)樗ε鹿聠?，一直是與幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴合租)。

　　他在求學(xué)期間，請(qǐng)教老師難題前，必定事前會(huì)多方搜集資料，起碼在搜索軟件上看過20多頁(yè)資料再提問，這樣就不會(huì)浪費(fèi)彼此的時(shí)間，至今公司的作風(fēng)也是先一步一步把小事做好，而不是一上來就談宏大理想。

　　余佳文喜歡研究佛學(xué)和易學(xué)，他認(rèn)為修佛就是修煉心性，不拘泥，不絕對(duì)，不輕易放棄。只有把小事做好，才能做好大事。他從沒有在用戶數(shù)量或盈利數(shù)字方面給自己樹立目標(biāo)，“用不能控制的目標(biāo)來量化評(píng)估自己很傻。我這種聰明人當(dāng)然不會(huì)做傻事。”而他也提及，他遇到過的投資人，都基本沒有對(duì)他提出近期盈利要求，而是希望他先把用戶量級(jí)繼續(xù)做大。拿到B輪融資后，他會(huì)繼續(xù)優(yōu)化功能，并開拓北方高校市場(chǎng)。